10 cosas que todo agente de bienes raíces debe dominar

Comenzar una nueva carrera es un proceso emocionante. Desea sumergirse y aprender todo lo que pueda para ser el mejor en su empresa. El sector inmobiliario ofrece la misma emoción a los principiantes: desea impresionar a los clientes, obtener clientes potenciales y vender casas. ¿Qué habilidades debe priorizar al comenzar su carrera y qué mejores prácticas lo ayudarán a obtener clientes?

Quizás se pregunte cómo decodificar las claves de bienes raíces con tantas cosas nuevas en su plato, pero no se deje intimidar. Aprender a ser un excelente agente es sencillo. Presta atención a cómo otros navegan en el campo, comercialízate y construye conexiones personales con los compradores. Aquí hay 10 aspectos de los bienes raíces para considerar a medida que avanza en sus nuevos deberes.

1- Listado de fotos

Contrata a un fotógrafo profesional para tomar fotos de la lista. Estas fotos son las primeras cosas que la gente ve. El cliente típico no quiere encontrar imágenes desactualizadas de baja calidad. Las fotos no profesionales  afectan su percepción de su negocio y el hogar, lo que le cuesta clientes potenciales. Aunque es tentador tomar fotos en su dispositivo, las cámaras de los teléfonos inteligentes se están volviendo innegablemente nítidas, use una cámara profesional o contrate a un profesional.

2- habilidades suaves

Si sus  habilidades blandas  podrían mejorar, comience a trabajar esos músculos ahora. El sector inmobiliario es similar al servicio al cliente  en cuanto interactuará con los clientes. Deberá saber cómo comunicarse, escuchar, proporcionar sugerencias y descifrar la información que brindan las personas. Después de todo, estás vendiendo una casa a alguien, probablemente la mayor compra de su vida. El arte de los bienes raíces radica en atraerlos sin sonar codiciosos o manipuladores.

3- Mentores

Enfréntate a un mentor  cuando comiences tu carrera. Seguir a alguien más  y aprender de sus transacciones te ayuda a determinar cómo debe ser el tuyo. Edúquese sobre los términos esenciales y el conocimiento básico de la venta de viviendas. Pregúntele a su mentor qué pasos toman para encontrar el éxito con los clientes, incluidas la  gestión del tiempo  y las estrategias de marketing. Su experiencia ofrece un mundo de ayuda cada vez que estás en un aprieto.

4- Inspecciones de viviendas

Asista a cada inspección de la casa cuando realice una transacción. Muchos agentes se saltan esta parte por error, pero su trabajo aquí es negociar por el cliente. Lo que el inspector encuentre en la propiedad afectará los términos de cierre, ya sea que el daño sea significativo o pequeño. Ponga estos daños en perspectiva, para que los compradores sepan qué es normal para una casa y qué no. El desgaste del techo es razonable, pero los  charcos de agua y las tuberías corroídas  no lo son, lo que indica problemas importantes con la tubería.

5- contratos

Los contratos inmobiliarios contienen una tonelada de jerga que quizás no reconozca. Está bien no saber todo de inmediato, pero evite dejar a sus clientes con más preguntas que respuestas. Infórmese sobre los detalles de  t ypical contratos de bienes raíces y lo que incluyen líneas de tiempo, - las condiciones financieras, detalles de la inspección y más. Sus compradores deben confiar en poner sus futuros propietarios en sus manos.

6- Casas Abiertas (Open House)

Las casas abiertas atraen clientes potenciales  y le dan la oportunidad de mostrar su conocimiento inmobiliario. Busque vendedores de casas publicitando sus servicios y examinando casas. Una vez que tenga un lugar asegurado, corra la voz y prepare la morada para los visitantes entrantes. Experimente con métodos como  la puesta en escena virtual , la transmisión en vivo y la promoción de Instagram Story para atraer a más personas.

7- Marketing enfocado

Sea prudente sobre cómo ejecuta el marketing. Anúnciate en múltiples plataformas para lograr la máxima participación, pero no te agobies con un montón de técnicas desconocidas. Estudie a fondo cada medio  y aprenda cómo funciona, además de cómo puede hacerlo exitoso, antes de abordar el siguiente. Los métodos publicitarios apresurados e ineficaces no le darán muchos clientes potenciales. Clave la primera vez para evitar perder el tiempo en rehacer continuamente su campaña de marketing.

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# 8: Precalificar clientes
Precalifique a sus clientes antes de mostrarles sus hogares. Hacer esto le ahorrará tiempo y energía si revelan que no están listos para comprar o vender. Girará en círculos al no conocer la situación financiera del cliente o las comodidades que desea en los hogares que muestra. El prestamista generalmente maneja el proceso de precalificación, pero haga preguntas a sus compradores para tener una idea de lo que esperan y pueden pagar.

9- sectores de nicho

Muchos agentes afirman saber todo sobre la industria y ofrecen abordar todas las necesidades de compra y venta. Esta diversidad funciona para algunos, pero considere  apuntar a un nicho de mercado . Los mercados especializados reducen la competencia en una industria saturada y le permiten perfeccionar sus habilidades en un área en lugar de incursionar en varias. Estos mercados se centran en distintos grupos demográficos de compradores o regiones geográficas. Algunos ejemplos de sectores específicos incluyen resorts,  casas de lujo y condominios.

10- Redes

La creación de redes como profesional inmobiliario es de suma importancia. Trabajará con muchas personas diferentes mientras vende casas, incluidos inversores, vendedores e inspectores. Guarde su información, porque no sabe cuándo podría necesitar a alguien que le brinde sabios consejos de bienes raíces. La mayoría de los agentes obtienen compradores de referencias, lo que demuestra la importancia de establecer una buena relación con sus colegas. Póngase en contacto con los compradores después de sus compras para verificar cómo se establecieron: apreciarán su consideración.

Aprenda las cuerdas de los bienes raíces
Pronto impresionará a los clientes al  agudizar sus habilidades y sobresalir en su entrenamiento . Un gran agente siempre aprovecha las oportunidades para escuchar y aprender, sin importar cuán experimentados sean. La disposición a liderar y ayudar muestra a sus clientes cuán dedicado está al campo.